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农行武鸣支行提前完成个人经营贷款增量计划

来源:酒神文学网   时间: 2020-09-17

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  南宁1月30日讯(通讯员 林杰俊)农行南宁武鸣支行以开展“春天行动”为契机,全力抓好个人经营贷款营销力度,取得了明显成效。截至1月26日,该行个人经营贷款比年初增加1002万元,完成“春天行动”增量计划的501.21%,完成率居南宁分行各支行首位。

  农行南宁武鸣支行认真贯彻区分行和南宁分行党建和经营工作会议,坚定“准确定位,深化营销、高效投放、精细管理”发展方向,加快个人经营贷款营销和投放力度。该行审时度势,认清发展个人经营贷款的重要性:一方面发展经营贷可以做大零售客户基础。另一方面发展经营贷女性癫痫妊娠期要注意什么可以快速拉动结算、存款、理财产品、“两金”、掌银和信用卡等其他业务协同发展。为此,该行借助“春天行动”的强劲东风,大力拓展个人经营贷款。一方面积极开展业务调研,深度了解当地建行、农商行、邮储、招行等主流同业拓展个人贷款的经营、战略导向,分析同业拓展个人经营贷款的客户群体差异性,对比各家商业银行个人经营贷款的借款主体资质、贷款额度、期限、利率、抵押物认定、个体商户及小微企业所需具备的条件等产品特性,做到取长补短,梳理本行自身经营贷产品的优劣,组织前后台人员共同探讨分析政策特点,对上级行下发的“春天行动”综合营销激励机制尤其是个人经营贷政策进行剖析和解读,确定以发展房产抵押青少年癫痫为主个人经营类贷款的经营策略,给全行指明了方向,激发了全行上下营销的积极性。

  为提高个人经营贷款知名度,农行南宁武鸣支行强化内外宣导经营贷优惠政策内外宣导工作。该行组织宣讲团队下到各网点宣导上级行“春天行动”当前个贷政策、产品优势,分析经营贷拓展过程中存在的问题,树立拓展个人经营贷款营销信心。同时对外采取走访专业市场、通过、自等进行宣传,向市场宣导农行大力拓展个人经营贷,服务个体商户、小微企业等优质经营实体的战略导向,并积极宣传农行经营贷的产品优势,取得了市场及客户的认可。

  为力促个人经营贷全面发展,农行南宁武鸣支行积极贯患上癫痫后该如何彻上级行立足专业市场拓展个人经营贷的战略,对客户集中、资源丰富的重点区域,开展个人经营贷差异化批量营销,对农副产品交易中心、粮食批发市场、服装批发市场等重点专业市场进行重点营销,并分别与这些市场建立信贷业务合作伙伴。同时积极采取“多点开花、全面发展”的经营模式,鼓励各网点大力拓展个人经营贷款,实现个人经营贷的全面发展。此外,该行通过高频次定期反复政策解读、宣讲和业务培训,让每一位客户经理严把法律底线、信贷资金安全底线,让每一位客户经理知道哪些能做、该怎么做,既符合市场需求又能做到心里有数,克服个贷客户经理畏贷心理、疏导厌贷情绪,提升经营行个贷从业人员的办贷水平。

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  为调动全员营销积极性,农行南宁武鸣支行注重从强化考核机制入手,全面提升个贷业务发展动力。在“春天行动”零售业务综合营销活动方案中,该行将个贷活动方案入全行行零售业务比学赶超劳动竞赛考核方案,都设置了个人经营贷款序时发展考核指标,按周通报全行个人经营贷款发展情况,按月对发展缓慢的网点进行指导帮扶。同时,加大对个人经营贷款发展的财务支持,明确了全行个人经营贷增长目标计划,并分解任务到个贷分中心、各网点。并在全行开展个人经营贷专项竞赛,设置专项励绩效工资,有效提升全行个人经营贷款发展动力。

  

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